Doanh nhân kiều bào chia sẻ thành công

Ông Dzung T. Bùi - Phó chủ tịch phụ trách nhóm điều hành kinh doanh toàn cầu của Tập đoàn Công nghệ Thông tin IBM (Mỹ): “Tôi luôn tin rằng người Việt mình không kém ai”.

Ông Dzung T. Bùi

Ông Dũng sinh ra tại một ngôi làng cổ Bắc Bộ có tên là Trình Phố, thuộc xã An Ninh, Tiền Hải, Thái Bình. Sau khi tốt nghiệp thạc sĩ chuyên ngành kỹ thuật điện tử tại ĐH Minnesota, tiểu bang Minnesota (Mỹ), ông nộp đơn vào Tập đoàn IBM và được nhận làm ở phòng thí nghiệm Rochester. Sau một năm công tác, nhận thấy sở thích và năng lực bản thân phù hợp với lĩnh vực bán hàng, ông Dũng xin chuyển qua bộ phận martketing và tiêu thụ sản phẩm (sales). Cũng từ đó, ông liên tục được đề bạt và đảm nhiệm các vị trí, từ Phó chủ tịch phụ trách thị trường Mỹ Latinh, Tổng giám đốc Sales và Marketing châu Âu, Giám đốc điều hành phụ trách chuỗi cung ứng, Tổng giám đốc phụ trách giải pháp công nghệ thông tin...

Ông Ngô Văn Hải - Giám đốc Trung tâm Thương mại TM (Ba Lan): “Quyết tâm xây dựng uy tín của người Việt”

Hoà trong dòng người Việt đi buôn bán nhỏ lẻ cách đây hơn 20 năm, giờ đây ông Ngô Văn Hải đang sở hữu một Trung tâm thương mại tại thủ đô Vacsava của Ba Lan. “Có được thành quả này là nhờ quyết tâm xây dựng uy tín của người Việt trên thị trường”, ông Hải cho biết.

Tuy nhiên, để duy trì một trung tâm thương mại của người Việt tại thủ đô Vacsava, hai yếu tố quan trọng giúp ông đảm bảo khả năng cạnh tranh của mình. Đó là luôn tìm hiểu kỹ các quy định của nước sở tại liên quan đến người nước ngoài, đồng thời phải thông thạo ngôn ngữ của họ. “Tôi dành khá nhiều thời gian để nghiên cứu các quy định mới, không chỉ giúp kinh doanh thuận lợi mà còn chứng tỏ với chính quyền sở tại đó là: người Việt Nam làm ăn có hiểu biết và coi trọng uy tín”, ông Hải chia sẻ.

Bà Trần Thị Minh Tâm - Giám đốc của Asia Gourmet (Đức): “Nắm bắt thị hiếu của khách hàng”

Bà Trần Thị Minh Tâm

Trong một thị trường có rất nhiều nhà hàng chuyên phục vụ đồ ăn châu Á như Berlin, gồm có cửa hàng của người Nhật Bản, Thái Lan, người Trung Quốc, Asia Gourmet vẫn chiếm giữ vị trí vững chắc, nhờ vào sự “độc đáo” của các món ăn. “Tôi cho rằng nhà hàng của Việt Nam thì nhất thiết phải chuyên đồ ăn Việt Nam, bởi người châu Âu không phân biệt được món ăn Việt hay Trung Quốc, họ chỉ biết đó là đồ châu Á. Do vậy, điều quan trọng là đem đến sự ngon miệng, khiến họ ưa thích và quen thân”, bà Tâm cho biết.

 Bà Anna Dixon.N, Giám đốc Tập đoàn LinkWorld (Mỹ): “Thuyết phục khách hàng bằng những khảo sát thị trường có giá trị”

Theo bà Anna, có rất nhiều DN nước ngoài quan tâm đến thị trường Việt Nam mà chưa biết phải làm như thế nào. Bà kể lại: “Có một lần tôi gặp một DN chuyên cung cấp thiết bị xây dựng của Hàn Quốc. Khi biết tôi là người Việt Nam, ông ta bày tỏ dự định thâm nhập thị trường nhưng không có ai giới thiệu. Rồi ông ta hỏi: tại sao lại không phải là cô nhỉ?”. Vậy là tôi bắt tay vào thực hiện khảo sát thị trường trong nước, kết quả hợp tác rất tốt. “Điều đó chứng tỏ thị trường trong nước có tiềm năng rất lớn và cần được quan tâm nhiều hơn”, bà Anna nhấn mạnh.

Giáo sư Phạm Kim Nam - nguyên Tổng giám đốc ngân hàng Banque Cantonale Vaudoise (Thụy Sĩ): “Việc coi trọng con người giúp tôi thu phục nhân tâm”

Theo giáo sư Nam, thói quen và văn hóa ứng xử coi trọng con người của người Việt, trong ông, chính là nhân tố đã giúp ông làm tốt vai trò của người quản lý ở ngân hàng Banque Cantonale Vaudoise. “Nó giúp tôi xoa dịu những khác biệt về chủng tộc. Bạn biết đấy, trong một môi trường làm việc, sự khác biệt về màu da không phải lúc nào cũng được chấp nhận”, ông Nam bày tỏ.