Khi thị trường gần như “bất động”, doanh nghiệp, chủ đầu tư đã nghĩ ra “trăm phương nghìn kế” để kéo khách hàng tìm đến với nguồn hàng.
Thị trường BĐS trượt dốc, niềm tin của nhà đầu tư cũng bị sụt giảm nghiêm trọng khiến cho việc vực dậy thị trường đã khó càng thêm khó. Đánh vào tâm lý người tiêu dùng, tung ra những khuyến mại khủng, tạm xa những dự án trên giấy…là một trong “trăm phương nghìn kế” mà nhiều chủ đầu tư áp dụng để lấy lại niềm tin nơi khách hàng.
Tuy nhiên để hạn chế tối đa chi phí việc quảng bá, giới thiệu cũng được nhiều dự án cắt giảm tối đa. Quên dần thời địa ốc “ngồi mát ăn bát vàng” giờ đây mỗi doanh nghiệp phải tự mình tạo ra nhịp cầu đến với khách hàng vừa tiết kiệm, vừa thuyết phục.
BĐS thời đứng đường, bán rong
Được biết đến từ những văn phòng bày bán, giới thiệu trong những tủ kính sang trọng nhưng để đối phó với thị trường nhà đất đóng băng hiện nay, việc giao dịch, buôn bán BĐS chuyển dần sang hình thức bán rong linh hoạt.
Những tờ rơi được dán trên tường, khung dự án, cột điện, những pano, áp phích cũng xuống đường góp phần vào chiến lược quảng bá sản phẩm đến với người tiêu dùng.
Cách thức quảng cáo này được nhiều người ví như BĐS thời đứng đường. Âu cũng là cách thức linh hoạt, tiết kiệm giữa cơn bĩ cực của thị trường.
Doanh nghiệp BĐS nghĩ ra "trăm phương nghìn kế" kéo khách hàng tìm đến sản phẩm
Mua nhà trúng quà độc
Các "gói khuyến mãi" như mua nhà tặng ô tô, tặng nhẫn, lắc tay vàng, tặng 1 năm uống cà phê miễn phí hoặc giảm trực tiếp trên giá bán… là các chiêu trò mà doanh nghiệp tung ra với mục đích đẩy nhanh quá trình bán tháo bất động sản nhằm thu hồi vốn…
Với chương trình khuyến mãi: Mua nhà ở tặng xe hơi, hoặc mua căn hộ, bốc thăm trúng thưởng được áp dụng từ tháng 3, tháng 4/2012, Trung tâm Thương mại – Dịch vụ - Nhà ở Golden Lnd Bilding đã bán được hơn 50 căn hộ trong vòng 1 tháng.
Công ty Địa ốc Khang Linh cũng đã tung ra chương trình khuyến mại “Cơn mưa quà tặng” áp dụng cho các dự án của Khang Linh. Trong đó đặc biệt phải kể đến khoản khuyến mãi với tất cả các khách hàng mua bất kỳ căn hộ nào tại khu căn hộ E-SEA Apartment 1 nằm trên đường Thống Nhất nối dài sẽ được tặng 1 năm uống cà phê miễn phí ở nhà hàng tại khu chung cư này.
Bên cạnh đó, cũng có chủ đầu tư ưu đãi khách hàng với việc có thể sống thử tại căn hộ mới phải trả tiền…
Bán “bia kèm lạc”
Đầu năm 2012, chủ đầu tư dự án Splendora Bắc An Khánh đã mở bán căn hộ chung và được bán với hình thức khá độc đáo. Theo đó, khách hàng nếu mua 1 căn hộ chung cư sẽ được quyền mua 1 căn nhà liền kề cũng thuộc dự án với mức giá ưu đãi. Với giá bán chung cư khoảng 36-38 triệu đồng/m2 và giá bán liền kề vào khoảng 55 triệu đồng/m2.
Còn ở lĩnh vực đất nền chủ đầu tư cũng có chiêu thức bán hàng riêng, bằng cách tặng kèm vật liệu xây dựng cho người mua đất nền. Người bán cam kết sẽ tặng số lượng gạch, xi măng và đá làm móng đủ để khách hàng xây dựng một căn nhà cấp bốn, bên cạnh việc đảm bảo giấy phép xây dựng, sổ đỏ và miễn phí thiết kế cho người mua. Chiêu thức này được nhiều chủ đầu tư đưa ra hút khách tại những khu đất tại Long An, Bình Dương nhắm vào những người có thu nhập thấp và chấp nhận đi xa từ 25 - 30 cây số để đến được khu trung tâm TPHCM.
Giảm giá, cho vay, giãn tiền hỗ trợ tối đa
Với hình thức vừa bán nhà vừa cho vay, bán nhưng chưa vội thu tiền…cũng được coi là chiêu độc được tung ra trên thị trường để hút khách hàng nhằm khẳng định năng lực tài chính của chủ đầu tư giữa cám cảnh chung “đói vốn”.
Tại dự án The Eastern trên đường Liên Phường quận 9, TPHCM với khoảng 650 căn hộ có giá bán từ 1,2 – 2,4 tỉ đồng/căn. Người mua chỉ thanh toán 10% giá trị căn hộ, phần còn lại sẽ đóng vào thời điểm nhận nhà, dự kiến vào cuối năm 2013.
Còn với khách hàng muốn vay nhưng không thể tiếp cận được khoản vay từ ngân hàng một số công ty địa ốc áp dụng lại áp dựng theo kiểu người mua thanh toán trước 50% giá trị căn hộ tại thời điểm nhận nhà, phần còn lại được chủ đầu tư cho vay trả góp trong 5 năm với lãi suất cố định 1% mỗi tháng.
Gồng mình trong khó khăn của thị trường doanh nghiệp BĐS vẫn đang tự vươn lên cứu mình và chờ những tín hiệu tốt từ chính sách tạo lối thoát cho thị trường BĐS đã quá èo uột.
Hồng Khanh (Vietnamnet)