"BĐS là một lĩnh vực kinh doanh nhưng cứ lỗ mà hò hét kêu cứu thì chưa có văn hóa kinh doanh".
“Mua 1 bán mười”
Độc giả Vland tiếp tục đưa ra những ý kiến xung quanh vấn đề giải cứu thị trường BĐS với nhiều nhận định, phân tích từ thực tế thị trường và nhu cầu nhà đầu tư.
Nhìn nhận vấn đề từ việc loay hoay tìm cách giải phóng số hàng tồn hiện nay của thị trường độc giả Vũ Thuần Vinh nêu ý kiến: “Để giải quyết tồn đọng Bất động sản hiện nay thực sự rất khó khăn tôi nghĩ không thể triệt để được và tôi có các ý kiến như sau:
1/ Chủ đầu tư hãy tiếp cận những người có nhu cầu nhà ở cho họ“thuê” sử dụng ngoài việc thu về được một nguồn tài chính (trong thời gian chưa bán được) cũng là để khách hàng kiểm chứng chất lượng công trình mà Chủ Đầu Tư “tạo ra” nếu “chất lượng tốt” với “giá phù hợp” thì những sản phẩm đó sẽ được khách hàng “yên tâm đạt niềm tin” nếu muốn sở hữu.
2/ Các đơn vị đủ khả năng thẩm định đúng “giá trị thực” của Bất động sản đó một cách “khách quan” dưới sự chứng kiến của cơ quan nhà nước cùng với các dịch vụ khi tới đó ở chi phí có phù hợp hay không, trong thời gian như thế nào.
3/ Những dự án chất lượng không tốt nhà nước yêu cầu Chủ Đầu Tư nêu rõ với khách hàng, nếu khách hàng lựa chọn thì cũng hài lòng với quyết định của mình về sau
Hãy để khách hàng cảm nhận “giá trị” sản phẩm nếu mình mua sẽ đem lại hiệu quả như thế nào thì người bán mới mong bán được “hàng hoá” của mình
Trong văn hoá kinh doanh, những người “bán hàng” luôn mong muốn đem lại “tiện ích, niềm vui” cho “người mua” thì họ sẽ không lo hàng của mình bị “ế” và mặt hàng “Bất động sản” cũng thế thôi, đừng “buôn 1 bán 10”.
Thông tin về sự lạc quan trên thị trường cổ phiếu BĐS được nhắc tới trong thời gian qua khiến bạn Dang Viet đặt ra vấn đề: “Tôi thực sư không hiểu nổi tại sao cái chủ đề nay lại tôn lằm giấy mực thế. Trong khi chúng ta tìm giải pháp cứu thi trường BĐS thì dòng tiền vẫn đang có xu hướng đổ vào cố phiếu BĐS. Vây có nghĩa là nó vẫn có lãi”.
Trong khi đó bạn Dakeng cho rằng: “Tham thì thâm, cứu gì? Khôn thì cứ bán đúng tỷ lệ lãi trong kinh doanh thu hồi tiền, giảm nợ Ngân hàng. Tham thì cứ ôm rồi chờ, chờ & chờ ... BĐS siêu lợi nhuận, ai cũng bu vào. Quản lý ở trên, có điều kiện nhìn thấy tổng quát qua từng hồ sơ xin phép xây dựng, mà không nhìn thấy hoặc lường trước tình hình. Nói nhiều làm gì?”.
Văn hóa kinh doanh
Trong nhiều phản hồi gửi về Vland trong thời gian qua đã có rất nhiều độc giả đề cập đến giải cứu BĐS từ những quy luật phát triển của thị trường. Tiếp tục đưa ra ý kiến về vấn đề này bạn Tuấn có ý kiến: “Lúc nào cũng giải cứu. Sao phải giải cứu? Hãy để nó trở về với đúng giá trị thực chứ lúc nào cũng nghĩ giải cứu thì các nhà đầu tư, đầu cơ sao phải xoay xở tìm đường tự cứu mình. Hay cứu BĐS là cứu ngân hàng cứu nền kinh tế có thật thế không hay chỉ cứu 1 nhóm người có nguồn vốn khủng đang đọng trong BĐS trong khí đó người có nhu cầu vẫn phải mua nhà giá cao.
Hãy nhìn những người có ít vốn đấy để cứu mình họ phải tìm cách hạ giá thành, cắt lỗ bán nhà dùng vốn đấy để trang trải nợ nần, lúc đó thì mọi việc được giải quyết người có nhu cầu mua được nhà giá rẻ còn người cần tiền thì đã có được tiền dù không như ý.
Bây giờ các ngân hàng cứ thực sự xiết nợ lúc đấy sẽ lộ ra bộ mặt thật các ông chủ lớn đằng sau. Kinh doanh có lỗ có lãi lúc nào cũng mong lãi khủng thì làm sao?”. Phải chăng BĐS là một lĩnh vực kinh doanh nhưng cứ lỗ mà hò hét kêu cứu thì chưa có văn hóa kinh doanh?
Đề xuất giải pháp cứu BĐS hiện nay bạn Bùi Thu Trang đưa ra: “Bây giờ tình trạng BĐS như thế này, tại sao các bạn không nghĩ tới việc bán nhà trả góp không thu trước tiền cọc. Ví dụ như: căn hộ bán 1 tỷ, tính lãi vay ngân hàn trong 10 năm là bao nhiêu, tổng cộng lại chia cho 10 năm, nghĩa là tương đương với 120 tháng, rồi cho người mua tới nhận nhà và sử dụng ngay khi họ ký hợp đồng với các điều khoản như: không giao bán hoặc cho thuê trong thời hạn hợp đồng, hàng tháng trả tiền đúng hạn nếu không thì sẽ áp dụng mức phạt....
Như vậy bạn thu tiền về trong 10 năm cả vốn lẫn lãi, người mua hiện tại chưa có nhà và tiền thì vẫn được ở và trả tiền cho người bán theo hợp đồng, nếu phá hợp đồng thì bị phạt và thu hồi lại nhà, bạn lại có thể bán như thế vơi người khác . mục đích là có lợi cho cả 2 bên”.
Trong khi đó bạn Đoan Trang cho rằng: “Theo tôi ngân hàng (có sự giám sát của chính quyền) đứng gia bán tài sản thế chấp để thu hồi vốn không giải quyết hết đươc nợ xấu nhưng cũng giải quyết được một phần hiện nay doanh nghiệp không bán được vì giá cao ngân hang hãy hạ cho đến giá bán được để bán và thu hồi vốn Làm như thế BĐS sôi sùng sục ngay”.
Độc giả Hữu Trần đề xuất: “Việc đẩy giá lên cao của các dự án trước đây hãy để cho Ngân hàng và chủ đầu tư BĐS tự giải quyết lấy là điều cần làm. Nhà nước nên xác định rõ đối tượng hiện nay cần nhà là ai và tập trung vào đó cũng như tập trung làm giảm giá thành trên mỗi đơn vị diện tích xây dựng là điều cần thiết nhất lúc này vì sẽ giải quyết một lúc rất nhiều mục tiêu kinh tế và xã hội.
Giá nhà nên lấy giá nhà ở thương mại thấp nhất hiện nay là 10tr/m² rồi trừ đi các ưu đãi mà nhà nước hỗ trợ cho nhà ở xã hội (các khoảng mà nhà thương mại phải chi phí nhưng nhà ở xã hội được miễn) thì sẽ ra giá nhà ở xã hội chấp nhận được ở cũng khu vực hoặc tương đương”.
Hồ Kha tổng hợpVietnamnet